Everyday marketing for everyone. Paste perfume.

Hi. Everyday marketing for everyone. What do I mean? We have gotten into the mission of trying to explain what current marketing is and how it works. Rather than trying to give a series of lessons systematically, I think it is better to give a series of examples and explanatory cases.

But what I have not explained to you is that I am very bad at this in marketing. Instead of using the usual techniques that are applied in advertising (not to be confused with marketing)[1] I will talk about the technical characteristics of the product, chemical compositions, legal aspects and origin of the distribution. If after all you still have the irresistible, the irrational impulse to buy a perfume, you can do it at the following link: (https://www.essensworld.com/940079678) at € 21,50 the 50 ml. bottle. All the benefits will go to my particular peculiar.

As you have already smelled, as a first example we will deal with the case of aromas. And I don't say perfumery… because they aren't perfumes. Do not? Let's see. Let's take some 50 ml. bottles of some well-known brand acquired in renowned department stores. We will see prices between € 70 and € 90. And we will be believed that it is about perfumes. But if we look at the bottle carefully, does it put perfume anywhere? No. We can spin the bottle or the box. But if we look at the bottom of the bottle we can see that it says “eau d’toillete”. It will be the same! Well, no.

Each technical-commercial name of the aromas or fragrances responds to a certain concentration of pure essential aroma in solution in water and alcohol. It can be consulted on the Internet. The eau de toillete has a much lower concentration than the perfume. The concentrations would be the following:[2]

Eau de solid or splash: 1% concentration.

Eau de cologne, cologne water: up to 3-6%.[3]

Eau de toillete, bath water: up to 13-16%.

Eau de parfum: up to 16-18%.

Parfum, perfume: from a 20% concentration.

Good. But pure essential oil "will not be the same." The one of these big brands will be different from those "cheap", "imitation". Well, no. Because you may be believed that these essences will be created in Paris de la France, Belgium or Switzerland. Neither. Pure essences are acquired in Turkey, from the company Seluz (http://www.seluz.com/), a world reference in essences, together with Egypt. Seluz is the supplier of major brands such as Chanel, Dior or Paco Rabanne.

But there is more. We must make the processes even more profitable. As the concentration of pure essential oil is less, the duration of that fragrance is less. To prolong its effect, chemical fixatives are used to prolong the olfactory sensation over time. What is the fixative of perfumes? Dimethicone copolyol[4] or Abil Grass, a silicone used in a concentration of 0,5%. And there is still more. The natural maturation process of pure essence in alcohol and water, which lasts about eight weeks, can be reduced to only two weeks using more chemicals.

Dimeticona copoliol, PEG/PPG 18/18 Dimethicone. Fuente: Diccionario cosmético.

Everything for what. Reduce costs. In fact, the cost of manufacturing the bottle and its contents is around four or five Euros. And the manufacturing cost of the bottle is higher than the content. And with that amount, the Turkish company Seluz "has benefits." Then all the cost of the product until the final price is marketing (design of the bottle, advertising, distribution and great benefits), all of which we spend and gladly pay for a quality product ... sticks. I, selling € 21,50 per bottle, get benefits; the Essens company obtains benefits; Seluz company, get benefits. What benefits are obtained by selling it at 80 Euros?

If you want to acquire a real perfume, with a concentration of 20% pure essential oil, without lacquers or fixatives, naturally macerated, you can do it in this link of the Essens company (https://www.essensworld.com/940079678).

If you want to ask something or send you more information, fill in the contact form. And thank you.

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[1] Traditionally, marketing or mercadotecnia has been applied to the product, price, distribution and point of sale.

[2] They may vary by brands.

[3] We say cologne although we all know that Cologne (Köln) is in Germany.

[4] PEG/PPG 18/18 Dimethicone.

Marketing cotidiano para todos. Fíjese en el punto débil

Hola. Hay un aspecto muy curioso en las técnicas de marketing, muy particularmente en la publicidad y ventas. El producto perfecto no existe, todos pueden tener alguna clase de defecto o insuficiencia, todos tienen un punto débil. Una técnica muy peculiar es hacer que el cliente se fije particularmente en el defecto y darle la vuelta a la tortilla. Hacer como que no es para tanto o incluso, que no es tal defecto.

En ocasiones, puede ser interesante hacer notar al cliente que no era para tanto. En Almería se contaba un caso singular de un vendedor inmobiliario. Tenían el hueso duro de roer de la venta de unos inmuebles estupendos, pero que tenían un pequeño inconveniente: estaban situados al lado de las vías del tren. Por más que lo habían intentado, nadie conseguía venderlos. Hasta que llegó nuestro sagaz vendedor.

Lejos de tratar de esquivar u omitir la cuestión, citaba a los posibles candidatos justo poco antes del paso del tren. Tras mostrar la vivienda, magnífica de distribución, luz, espacio y demás, pasaba a la fase dos. Calculaba la visita para que más o menos el final coincidiera con el paso del tren. En realidad el tren no se oía demasiado. Además, sólo pasaba uno al día. No era para tanto. Y consiguió vender los pisos restantes.

 Estación de ferrocarril de Barcelona. Fuente: Wikipedia Commons.

Pero hay ocasiones en las que el vendedor puede ser un poco más rastrero. Es el caso del atún claro. La publicidad se centra y nos martillea sobre la cuestión del atún claro, de su diáfano color, que parece signo de calidad y salud. Sin embargo sabemos que justo ese es el distintivo del peor atún. El atún de calidad es oscuro, rojo, de veta amarronada. Y si se conserva en aceite de oliva virgen, en aceite de calidad, aún oscurece más. Es un caso bien conocido en que se hace persistente hincapié ente el consumidor de que el rasgo que indica dudosa calidad es justo el identificativo de una calidad óptima. Se miente al consumidor.

Atún en tarro de vidrio. Fuente: Wikipedia Commons.

Hay otro caso rastrero y ruin en la publicidad de una compañía de seguros. En un anuncio de seguros de hogar, hacía mención expresa de que la póliza no cubría las cosas “que casi nunca pasan”. Así conseguían un mejor precio. Podríamos decirle lo mismo al comprador de lotería: ¿a que casi nunca toca?

Es cierto que algunos riesgos son de escasa ocurrencia. En otra ocasión hablaremos del seguro de hogar, sus costes y riesgos. Pero lo que debe saber el cliente de seguros bien asesorado es del gravísimo riesgo que se corre caso de ocurrencia de un siniestro extremo, como ser pérdida grave de patrimonio, falta de cobertura ante obligaciones por hipoteca o deudas, y la responsabilidad civil que pueda incurrir por daños ocasionados a terceros, como vecinos, propietarios o inquilinos, viandantes, daños medioambientales, gastos de salvamento o recuperación de documentos, etc. Todo ello puede tener consecuencias económicas, civiles e incluso penales, por las que tengamos que responder ante las autoridades y ante nuestra conciencia.

 Incendio en una vivienda. Fuente: Wikipedia Commons.

Sea el caso, real, de una zapatería situada en los bajos de un edificio. El comerciante, y asegurado usual, tenía seguro que cubría su negocio en caso de incendio. Éste, efectivamente se produjo un mal día. Pero el incendio no sólo afecta a su establecimiento, sino que afecta a toda la comunidad de propietarios, a los que debe reparar los daños ocasionados. Y muy particularmente, tuvo que hacer frente a la reclamación de daños efectuada por otra aseguradora en nombre de la propiedad del primer piso, que había sufrido graves consecuencias. Sólo queda imaginar qué le habría sucedido al propietario de la zapatería si no hubiera cubierto convenientemente los daños de terceros. Y peor aún, si además de daños materiales se hubieran producido personales, un fallecimiento o un herido con necesidad de rehabilitación por lesiones más o menos permanentes o invalidez.

Cosas “que casi nunca pasan”, pero que suponen, en los pocos casos que ocurren, gravísimas pérdidas económicas o personales, que suponen un grandísimo ahorro económico para la aseguradora (imaginen los gastos de una comunidad, una vivienda completa o los daños personales) caso de producirse, la ignorancia de miles de asegurados que desconocen esto y normalmente no lo sufrirán, y las gravísimas consecuencias para el asegurado mal informado que tenga la desgracia de sucederle un siniestro así.

Por todo ello y ante cada cosa, antes de tomar decisiones debemos asesorarnos, a ser posible en varias fuentes de confianza. Y la televisión y el banco NO son una de ellas.

Si desea hacer alguna consulta déjenos un mensaje.

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Marketing cotidiano para todos. Perfumería de pega.

Hola. Marketing cotidiano para todos. ¿Qué quiero decir? Nos hemos metido en la misión de tratar de explicar qué es y cómo funciona el marketing actual. Más que tratar de dar una serie de lecciones de forma sistemática, creo mejor ir poniendo una serie de ejemplos y casos explicativos.

Pero lo que no les he explicado es que soy malo malísimo en esto del marketing. En vez de utilizar las técnicas habituales que se aplican en la publicidad (no confundir con el marketing)[1] voy a hablarles de las características técnicas del producto, composiciones químicas, aspectos legales y origen de la distribución. Si después de todo aún tienen el irresistible, el irracional impulso de comprar un perfume, pueden hacerlo en el siguiente enlace: (https://www.essensworld.com/940079678) a 21,50 € el frasco de 50 ml. Todos los beneficios irán destinados a mi peculio particular.

Como ya habrán olido, como primer ejemplo vamos a tratar el caso de los aromas. Y no digo perfumería… porque no son perfumes. ¿No? Veamos. Cojamos algunos frascos de 50 ml. de alguna marca conocida adquirida en grandes almacenes de renombre. Veremos unos precios de entre 70 y 90 €. Y estaremos creídos que se trata de perfumes. Pero si miramos el frasco detenidamente, ¿pone perfume por alguna parte? No. Le podemos dar vueltas al frasco o a la caja. Pero si miramos el fondo del frasco podremos observar que pone “eau d’toillete”. ¡Será lo mismo! Pues no.

Cada denominación técnico-comercial de los aromas o fragancias responde a una determinada concentración de aroma esencial puro en disolución en agua y alcohol. Puede consultarse en Internet. El eau de toillete tiene una concentración mucho menor que el perfume. Las concentraciones serían las siguientes:[2]

Eau de solid o splash: 1% de concentración.

Eau de cologne, agua de colonia: hasta un 3-6%.[3]

Eau de toillete, agua de baño: hasta un 13-16%.

Eau de parfum: hasta un 16-18%.

Parfum: a partir de un 20% de concentración.

Bueno. Pero el aceite esencial puro “no será igual”. El de estas grandes marcas será diferente de esas “baratas”, “de imitación”. Pues no. Porque quizá estén creídos que esas esencias estarán creadas en París de la France, Bélgica o Suiza. Pues tampoco. Las esencias puras se adquieren en Turquía, a la empresa Seluz, referencia mundial en esencias, junto con Egipto. Seluz es el proveedor de grandes marcas como Chanel, Dior o Paco Rabanne.

Pero aún hay más. Hay que rentabilizar aún más los procesos. Como la concentración de aceite esencial puro es menor, la duración de esa fragancia es menor. Para prolongar su efecto, se recurre a fijadores químicos para prolongar en el tiempo la sensación olfativa. ¿Cuál es el fijador de los perfumes? La dimeticona copoliol[4] o Abil Grass, una silicona usada en una concentración del 0,5%. Y aún hay más. El proceso natural de maduración de la esencia pura en alcohol y agua, que dura unas ocho semanas, puede reducirse a solo dos semanas utilizando más productos químicos.

 

Dimeticona copoliol, PEG/PPG 18/18 Dimethicone. Fuente: Diccionario cosmético.

Todo para qué. Reducir costes. En realidad el coste de fabricación del frasco y del contenido rondan los cuatro o cinco euros. Y el coste de fabricación del frasco es superior al del contenido. Y con dicho importe, la empresa turca Seluz “tiene beneficios”. Luego todo el coste del producto hasta el precio final es marketing (diseño del frasco, publicidad, distribución y grandes beneficios), todo lo cual gastamos y pagamos gustosamente por un producto de calidad… de pega. Yo, vendiendo a 21,50 € el frasco, obtengo beneficios; la empresa Essens, obtiene beneficios; la empresa Seluz, obtiene beneficios. ¿Qué beneficios se obtienen vendiéndolo a 80 euros?

Si quieres adquirir un perfume real, con una concentración del 20% de aceite esencial puro, sin lacas o fijadores, macerado naturalmente, puede hacerlo en este enlace de la empresa Essens (https://www.essensworld.com/940079678).

Si quieres preguntar algo o que te envíe más información, rellena el formulario de contacto. Y muchas gracias.

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[1] Tradicionalmente, el marketing o mercadotecnia se ha aplicado al producto, precio, distribución y punto de venta.

[2] Pueden variar según marcas.

[3] Decimos cologne aunque todos sabemos que Colonia (Köln) está en Alemania.

[4] PEG/PPG 18/18 Dimethicone.